Een ondernemingsplan schrijven voelt al snel als een hele klus, zeker als je het voor het eerst doet. Geen probleem als je weinig ervaring hebt met dit artikel als leidraad en een goed ondernemingsplan voorbeeld als basis, zet je zelf een plan op dat staat als een huis.
De ondernemer en de propositie
Elk sterk plan begint bij een helder beeld van jezelf en van wat jij je klanten werkelijk biedt. Beschrijf wie je bent en hoe je achtergrond aansluit bij de onderneming die je wilt opzetten. Daarna volgt de kern: welk product of welke dienst verkoop je, welk probleem los je daarmee op en waarom kiest een klant voor jou in plaats van voor iemand anders. Startende ondernemers schrijven op wat ze doen, maar niet waarom dat voor de klant relevant is. Die vertaling van aanbod naar waarde maakt het verschil tussen een beschrijving en een propositie.
De markt en je doelgroep
Een plan dat alleen over jezelf gaat, mist de vraag die een lezer altijd stelt: voor wie doe je dit? Beschrijf je doelgroep zo concreet mogelijk: leeftijd, beroep, gemiddeld inkomen, levensfase. De andere helft van dit onderdeel gaat over de markt zelf. Hoe groot is het speelveld, welke concurrenten zijn er al actief en wat doen zij wel of niet goed? Het gaat er niet om dat je de grootste markt claimt, maar dat je laat zien dat je begrijpt waar je in stapt en welke ruimte er voor een nieuwkomer nog is.
Het commerciële plan
In dit onderdeel beschrijf je hoe je klanten gaat bereiken, welke prijzen je hanteert en hoe je je positioneert tegenover het bestaande aanbod. Denk aan je kanalen, je prijsstrategie en de boodschap waarmee je de klant overtuigt. Een goede truc is om jezelf af te vragen: als je vandaag je bedrijf opent, wat moet er dan maandag om negen uur gebeuren om de eerste klant binnen te halen? Die vraag dwingt tot concrete keuzes en voorkomt dat het commerciële plan blijft steken in vage beloftes.
Het financiële plan
Het financiële plan is het onderdeel waar de meeste aanvragen op stranden. Je kredietverstrekker wil vier dingen zien: een investeringsbegroting (wat heb je nodig om te starten), een financieringsplan (waar komt dat geld vandaan), een exploitatiebegroting (hoe ziet je omzet en winst er de komende drie jaar uit) en een liquiditeitsprognose (houd je elke maand genoeg geld in kas). Onderbouw elke aanname met een korte uitleg of bron. Een omzetprognose van een ton in jaar één is overtuigend als je kunt laten zien op welke klantaantallen en prijzen dat gebaseerd is en waardeloos als het een streefcijfer zonder basis blijkt.